评论员文章

随着经济持续回暖，居民消费需求释放，保险需求逐步激活已经成为行业共识。

举例来说，根据交银国际披露的保险行业报告显示，1-7月5家上市寿险公司合计保费同比增长8.1%，年初以来增速呈持续回升态势。

而行业需求的回暖，显然也为保险企业向上增长提供了源源不断的成长活力。以8月25日披露业绩公告的阳光保险(06963)为例，该公司上半年业绩的稳健增长，便是上述逻辑兑现的有力印证。

(相关资料图)

据财报数据显示，2023年上半年，该公司实现总保费收入为678.1亿元，同比增长7.7%；归母净利润为29亿元，同比增长9%；截至2023年6月30日，内含价值为1049亿元，较上年末增长3.7%。另外， 该公司有效客户数至3192万。

正所谓“知来者之可追”，亮眼的财务数据展现的是公司“过去”良好的经营成果，从更长期的视角来看，对公司所取得的良好成绩原因有更深层次的了解和把握，才是衡量公司走向“长期主义”的关键标尺所在。

由此，不妨透过阳光保险的最新财务数据，进一步探讨其“现在”及“未来”的增长基因。

双轮驱动，助力公司高质量成长

业务结构上，阳光保险拥有着均衡发展的保险业务，主要包括人身险业务和财产险业务。

这两大业务板块犹如两大车轮，共同驱动该公司上半年业绩稳健增长，同时也为整个集团的稳定前行打下深厚基础。

人身险方面，多元渠道协同发展，共同促使该板块业务发挥“支柱效应”。

报告期内，该公司人身保险总保费收入458.5亿元，同比增长9.0%；新单期缴保费收入139.5亿元，同比增长53.4%；期内新业务价值26.8亿元，同比增长37.1%。另外，截至2023年6月30日，有效客户数1,351万。

其中，个险渠道，阳光保险通过深入研究客群需求以及推进差异化经营管理模式，进一步抓住客户差异化需求，从而促使该业务持续稳健增长——报告期内，该业务实现总保费收入109.1亿元亿元，同比增长28.8%；其中新单期缴保费收入30.2亿元，同比增长67.7%。不止于此，该公司还通过提升分层客户经营能力、打造高阶销售队伍，实现了产能提升和高阶队伍数量增长。据财报数据披露，2023年上半年，个险渠道人均产能2.6万，同比增长63%，达到MDRT标准的人数同比增长近两倍。

银保渠道方面，阳光保险亦实现了靓眼表现。2023年上半年，该公司继续坚持以价值发展为核心，紧跟客户需求变化，满足客户家庭全方位财富管理需求，从而也促使了银保渠道的保费不断增长。银保渠道期内实现总保费收入310.6亿元，同比增长5.2%。

财产险方面，车险与非车险业务结构显著优化，合力促使该板块业务持续稳健向上增长。

2023年上半年，阳光财险继续坚持以客户为中心，业务结构持续优化，盈利能力持续增强——期内，公司综合成本率98.5%，同比下降0.3个百分点；实现原保险保费收入219.3亿元，同比增长5.1%。另外，截止2023年6月30日，有效客户数1,914万。

具体而言，车险业务中，上半年，阳光保险持续深化车险智能生命表工程，深度融合车险经营与精算技术，提升定价准确性和资源配置科学性，并积极培育新能源车险发展新模式，进一步夯实车险高质量发展基础。

期内，公司车险原保险保费收入128.8亿元，同比增长3.0%，综合成本率98.3%。其中，家用车保费增速9.5%，新能源车保费增速80.3%，在车险业务中的占比均提升了3.7个百分点。

非车险业务中，该公司建立以非车数据生命表为核心的非车经营体系，着力提升非车产品及风险服务方案的定价能力，为非车业务高质量发展进一步夯实基础。据财报数据披露，上半年，该公司非车险原保险保费收入同比增长8.4%至90.5亿元，综合成本率达98.7%。

基于上，不难看出，阳光保险业绩持续增长背后，离不开其核心业务上的优秀布局。

客户为本，助力公司打造稳健内核

如果说，阳光保险上半年的业绩高质量增长是公司优秀战略布局带来的正面效应，那么该公司构筑的“一切以客户为中心”的经营理念或将是促使阳光保险未来业绩持续增长的重要“内核”。

智通财经APP了解到，上半年，阳光保险持续推进客户战略，构建客户驱动型发展模式，围绕构建面向客户的多元产品服务体系，持续推进“纵横计划”与“伙伴行动”，从而促使公司客户经营能力不断提升。

阳光保险持续推进的“纵横计划”与“伙伴行动”的计划，无不体现了集团“一切以客户为中心”的经营理念，而这一经营理念也助力公司业绩持续向上。

举例来说，在人身险方面，阳光保险不断丰富升级产品供给体系，落地“纵横计划”，满足客户全生命周期需求。在持续的推动下，阳光人寿的业务也实现有效增长。上半年阳光人寿有效保单累计首年标准保费15万及以上的客户数增长30.7%，有效保单累计首年标准保费5万及以上的客户数增长19.9%。

在财产险方面，上半年，阳光保险还推进以风险管理服务为切入点的“伙伴行动”商业模式，以“保险+科技+服务”的形式，打造形成行业化专属风险管理解决方案，助力企业客户开展风险减量工作。2023年上半年，阳光为7687个重要企业客户提供科技减灾和专业风险咨询服务。

此外，阳光财险持续升级迭代阳光天眼风险地图平台，优化风控作业流程，充分利用自然灾害风险评级等功能模块，为客户提供优质快捷的风控服务，2023年上半年累计完成风控作业9000余份，向客户及社会公众等提供预警信息41万余次。这一举措显然也将让更多企业客户选择阳光的服务，为公司业绩增长带来良好的正面效应。

由此可知，阳光保险能够不断壮大除了与行业发展前景以及自身前瞻且优秀的战略布局有一定的关系之外，也与其坚持的客户为本的经营理念不无关系。

结语

回望过去，亮眼的业绩表现，不仅折射出保险行业回暖势头，也印证了阳光保险优异的行业经验、技术优势和服务能力。

展望未来，在保险行业复苏向好态势不断巩固的背景下，阳光保险也正以更为清晰的业务拓展路径、更为多维的业务服务能力，驱动公司步入新发展阶段，助力公司业绩持续高质量增长。